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不管你愿不愿意，互联网+已经就那么干脆的站在了你眼前……
对于 传统企业 来说，面向互联网的转型动因有很多，归纳起来主要是以下三个方面：一是不得不转型，二是不得不概念，三是主动转移。
第一种：不得不转型，是指企业的经营已经受到互联网的严重影响，甚至已经无法正常经营下去，转型是被迫的、不得已的。之前，我去一家县级市的商场考察，4万平方米的商业体内除了餐饮还好一点之外，其他区域门可罗雀，只能靠周末、节日搞活动拉人气，这叫作“不得不转”。
第二种：不得不概念，是指企业为了让自己看起来更互联网化、更时髦、有更高的资本市场估值，而硬生生地跟互联网挂起来。比如一些搞大宗工业品、建材交易的企业，这种产品的上游厂商只有几家，下游客户也就几十家，彼此都非常熟悉，一个电话本就可以解决问题，信息也是对称和充分的，但也要搞一个“买混凝土网”“买沥青网”“买钢材网”，个人感觉这个似乎提升不了多少销量，也基本无法给行业带来太多的便利。为什么要搞，企业说了实话：既然全社会都是“互联网+”了，我要是不搞，投资者会觉得我跟不上时代，不与时俱进，不会有好的估值，再说，反正会有人搞这个噱头，与其别人搞了我被动，不如我先搞。至于能产生多大的经济效果，不做期望，有些企业更是为了撑门面，把线下的业务强行搬到线上。更滑稽的是，2015年年中，上市公司甚至刮起了“改名风”，并引发了一轮改名行情，“不得不概念”风潮的影响，可见一斑。第三种：主动转移，是指没有前面所说的经营压力和炒概念的压力，企业在主动思考，能否让自己在互联网的快速发展中占一席之地，在新蛋糕的切分中多拿一些，实现弯道超车。比如，很多知名学府（包括知名中学）都开始做网上课堂、网络教育，它们的线下生源本来就是有保障的、饱满的，这一做法只是希望借互联网手段进一步扩大产能和规模，在互联网时代占据先机和更大的优势。不难判断，对于不同背景下的转型，面临的问题和陷阱肯定有很大的区别。以我本人服务企业 互联网转型 的经验来看，站在决策层的角度，转型应主要解决好以下五大问题。
一、“以我为主”的发展观问题
多年来从事企业经营与顾问的经验告诉我，无论在什么样的背景下，企业的发展必须“以我为主”。所谓以我为主，就是对企业的经营环境有一个全面的认识和准确的判断，在此基础上，结合自身的运营情况、资源、优势，决定后续的发展策略。在一个理性的行业，一百家企业可以有一百种活法，每家企业都可以活得很精彩。现在的问题是，由于互联网时代同步发展起来的忽悠文化，把很多企业主特别是中小企业主彻底忽悠“拐”了，本来路走得好好的，现在不会走了，必须互联网，而不去考虑有没有必要互联网、能不能互联网、不互联网会不会活得更好。德国、日本、瑞士这些发达国家的很多产业并没有互联网化，为什么也活得很好？因此，对于企业家们，我提出的一个观点是：冷静思考，建立“以我为主”的思维，在深度思考、把握自身发展方向的基础上，再去看互联网能够为你做什么，如何做，如何投入和控制风险，而不是被别人推着走、拉着走，从本来正确的道路上渐渐偏离而不自知。
二、痛点与需求的辨识问题
既然要进入互联网产业或借重互联网模式，我觉得有一个词我们需要很好地学习，就是“痛点”。所谓痛点，是你发起一宗互联网生意的目的，或者让你的业务互联网化的目的。痛点找得准不准，直接决定了这个转型或投资能否成功。但遗憾的是，从我看到的情况来说，我们企业所开展的互联网项目，有30%左右没有痛点，有60%左右是“伪高 潮”，痛点是你自己想的，而不是市场上真正的需求，别人不痛，只是你自己在无病呻吟。这个问题是个老问题，做产品、开展业务要进行市场调查，这个道理大家都知道，遗憾的是，到了互联网时代，因为所谓互联网速度的说法，因为互联网巨头的一掷千金，让我们感觉这种观点落伍了、不适用了；只要搞出一个概念，就能得到市场的响应，然后我再去包装痛点，再去融资让它继续“痛”下去。这种做法并非完全不可取，如果作为行业规则的制定者，携巨额资金，不是不可能达成这样的结果，但遗憾的是对于99%的企业来说，你没有这么多钱可烧，这时候你就必须想一想，现在做的这个互联网项目，有客户真的需要吗？我要投入多少、投入多长时间才能产生效益？之前在汹涌的互联网大潮中，我要问一个项目的投入产出，可能很多互联网专家恨不能抽我，现在好了，终于可以说说这句话了：无论什么样的企业，包括互联网企业，不创造利润的投入都是可耻的。
三、组织运作模式问题
明确了介入互联网的必要性和目标，也辨识了市场的痛点，剩下的就是怎么做的问题，目前来看，我觉得可以归纳为三种模式：一是自营，二是代运，三是混合。自营的优点是企业可掌控，与传统业务的对接较为顺畅；代运的优点是可以结果导向地投入，专业团队的能力和资源好，容易见效果；混合介于两者之间，部分通道自己做，比如直营商城、微店等，而天猫等重要的互联网平台则由专业机构代为操盘。组织运作模式选择的对错，直接决定了企业互联网转型的成败。总体来说，互联网运营模式与传统业务的运营模式存在比较大的差异，让一个传统业务团队转向互联网业务，相当于一个人要同时具备两种思维方式，这个难度可想而知。我所熟悉的一家山东的家纺企业，在出口方面做得非常出色，国内市场的开发它们选择了以互联网营销模式为主，而且是自己组织团队开展。结果前后历经很长时间，投入资金不下千万元，但成绩乏善可陈。究其原因，传统的外贸团队对于国内市场的散单模式不适应，把握不了互联网营销的基本特点，抓不到真实需求，对市场反应速度不够快。对于这家企业来说，显然，在开始阶段借助外部团队完成互联网转型才是明智之举。
四、资源投入问题
互联网业务投入小、见效快、门槛低，个人开个网店都能赚几十万元，何况我们一家大企业！很多传统企业的决策层都抱有这样的观点，这种观点其实跟当前的互联网业务拓展领域的现实有很大的差异。首先，对于一个企业来说，向互联网转型的投入不小，门槛也不低。面向互联网的转型，主要有三个方面的投入：一是引入互联网方面的业务、技术和管理人才，在当前互联网市场火爆的情况下，这个投入不菲；二是互联网业务平台运行所需要的软件、硬件资源，这方面相对可控；三是互联网推广的投入，包括广告推广、人员推广、优惠打折，以及参加网商的各种促销活动，这个方面的投入可以说是无底洞，滴滴、快的的补贴大战大家都见到了，这些企业都坚持不起，更何况传统的、利润微薄的企业。互联网业务天然具有高投入、高关注、高回报的特点，而高投入之后的回报是否能够抵补巨额投入，其实很难说，从这个意义上看，转型互联网的回报并不快。俗话说“兵马未动，粮草先行”，对于一家企业来说，要向互联网转型，就要对自身能投入的资源有个详细的盘点，要看清上述形势，不能急于求成，也不可能速成，要做好在互联网上打持久战的准备。
五、思维模式转变问题
企业向互联网模式转型，不是简单的一个技术手段的升级问题，而是一种思维模式的转变，它要求企业家既要洞察互联网业务的特点，又要深入分析传统业务的运行机制，在两者之间设计结合点、赢利点、切入点，任何一个方面的偏废都会导致失败。互联网业务的特点，用雷军的一句话总结，叫作“专注、口碑、极致、快”，而传统业务的思维则更倾向于多产品、多业务、稳健发展、平衡发展、指哪儿打哪儿，决策速度不要求快，但要求信息充分，决策之后的执行，都是以年作为评价时间单位。而互联网业务则完全不同，决策要求迅速（这就决定了信息不可能充分），业务运作会根据市场即时调整，看准了的产品和市场要不惜代价地全力压上，把单品做到极致，羊毛出在猪身上，最后可能是狗买单。互联网界有句话，互联网企业的3个月等于传统企业的一整年。企业决策层的思维如果不能尽快切换到互联网思维上来，还是用思考传统业务的方式研究、部署互联网业务，这个转型就很可能是“伪转型”，只是业务搬上了网络，业务的真实来源不会发生改变。以上五个方面的问题不解决，传统企业的互联网转型就不可能成功，轻则劳民伤财，重则影响到传统业务的根基和团队的团结与信心，因此，慎重的思考、严谨的规划、理性的投入、有序的推动非常重要。
随着毕业季的到来，2019届校园招聘工作圆满完成，毕业生已经走出校门，奔向心仪的企业，开始接受社会的洗礼。根据教育部公布的数据显示，2019年全国普通高校毕业生人数将达到834万人，再创历史新高，预计2020年毕业生将突破840万，在如此激烈的就业环境下，为了2020届毕业生更好地了解市场需求，中国大学生一站式求职网申平台——梧桐果整理了2019届校园招聘需求数据，为2020届毕业生提供数据支持。
武汉校招需求独占鳌头
? ? ? ? ? ? ? 新一线城市疯狂抢占人才，向“北上广深”发起挑战。根据梧桐果数据显示，在新一线城市2019届校园招聘需求量排名中，武汉排名第一，杭州第二，天津位列第三。
近几年随着中国光谷在武汉的落地，武汉抓住我国大众创业，万众创新的历史机遇，将创新发展落实到方方面面，以更多创新研究成果引领国际光电子发展趋势，吸引更多企业以创新产品引领国际光电子市场，以此为基点，推动武汉经济发展，不但出现了斗鱼、卷皮网这样的本土公司，还有小米等一些大型互联网企业在武汉设置总部，武汉迎来了互联网行业的发展机遇期，人才需求攀升。
近年来在以互联网为新动能的产业升级中，杭州实现了“弯道超车”，通过政府牵引和支持，聚集了一批民营企业，为经济发展注入了新活力，特别是以阿里巴巴为引擎的互联网新经济，是杭州重要的“有形资产”，也是杭州追赶“北上广深”一线城市的底气，并且在以阿里巴巴和网易等互联网巨头为核心的新经济强力带动下，杭州已经形成人才的磁石效应，成为互联网工程师的聚集重地。
对新一线城市来说，发展之道并不仅仅在于追赶当前的产业风口，集结吸引最优质的人才和资源，在新机遇到来之前做好准备，才能在适当的时机最大程度地激发城市能量。
建筑/建材/工程行业冠压群雄
从榜单中可以看出，建筑/建材/工程行业校招需求最多，占全部招聘行业的8.65%，教育行业紧随其后，占比7.29%，比排名第三的机械/设备/重工多出1.5个百分点。
随着中国高铁、地铁等基建项目的国内开工，以及一带一路的提出所带来的海外基建项目，中国在高铁、地铁领域是全球最大市场，拥有大量的岗位需求，同时政府在经济工作会议报告中指出继续加大基础设施建设力度，在未来几年，建筑/建材/工程行业仍会是中国经济的强大驱动力。
教育行业作为朝阳产业，就业热度一直居高不下，社会竞争激烈，专业化要求度高，行业内都有相关资格考试和评级考试等都对教育行业人才产生巨大需求。特别是考公、考研人数逐年上升，随着国家机构的改革，很多部门缩减编制，普通人进入体制内越来越难，以19年国家公务员考试为例，招录1.45万人，报名人数达137.93万人，平均竞争比约为95:1，最热职位达到3400：1，公考热度的背后，越来越多的人会选择机构培训，以提升个人竞争力，早日实现上岸梦想。
工学成为“香饽饽”
如图所示，工学占比最大，排名第一，管理学和理学分别排名二、三位。按照薪资学科门类排名，工学岗位薪资依旧排名第一，接近9000元；教育学以7597元和经济学7175元分列二、三位；艺术学排名垫底，仅有5386元。
近年我国信息产业、工业自动化发展势头良好，工科学生需求量增加，就业机会增多，另外工学毕业生就业面积广，实际动手操作能力强，减低了企业的用人成本，可迅速投入工作，为企业带来盈利，因此薪资高；管理学和理学毕业生具备一定的管理知识和学习能力，是企业培养复合型人才的重点对象，需求量也较大，岗位薪资相对中等偏上，平均工资在6000元以上；历史学、文学、艺术学因涉及领域单一，就业面积窄，受众较小，无论是在需求量还是薪资待遇都排名靠后，这也反映出，在社会高度发展的今天，小众专业学生除了学好专业知识，也要全面发展自己，努力提升其他能力，不仅抓住现在，更要展望未来，为适应社会需求做好准备。
市场营销需求旺盛
市场营销、财务管理和计算机科学与技术排名校园招聘专业需求前三名，特别是市场营销专业校园招聘需求最大，一方面是经济的发展导致社会的分工更加细化，营销的职能进一步细化，包括市场调查与研究，营销策划，品牌建设与推广等多种分工，导致市场营销专业人才需求量较大；另一方面部分营销岗位工作压力大，培养体系不完善，导致人员流动率高，企业招聘频繁，对市场营销专业毕业生需求量大。
财务部门是公司正常运行的三驾马车之一，在现代企业管理中，运用财务分析可以对企业经营情况进行正确评价，通过有针对性地开展专项分析，可以全面掌握企业财务状况，并对企业发展趋势进行预测，支撑企业经营决策，促进企业健康发展，但是目前就业市场中专业财务人员面临巨大缺口。
分析工程师以11600元领跑全国
从岗位薪酬中我们可以看到分析工程师岗位薪酬达到11600元，高居榜首；房产销售因高提成，月薪过万，位居第二名；海外销售月工资也过万，排名第三。随着互联网的兴起，人工智能和大数据成为了热门领域，越来越多的企业开始通过对数据的挖掘分析来为商业决策提供建议，这就使得人工智能和大数据领域出现巨大人才缺口，专业成熟的分析工程师、算法工程师等都是行业中的“大熊猫”，所以高额的薪资是基本的招聘竞争标准。
在过去的二十年里，中国房地产行业的茁壮发展，对中国经济的高速增长起到了不可小觑的重要贡献，在未来二十年，相关专家也表示房地产行业仍然是国民经济的重要组成部分，城镇住房建设仍然是一个重要产业。房产销售该行业中的“多金”岗位，入行门槛较低,成单提成高，所以只要努力完成业绩，岗位薪酬依然很高。另外在薪酬榜单中，大多数岗位都为程序开发岗，很多程序员吐槽，他们的高收入是用脱发换来的，“996”现象已经成为了多数程序员的日常，高收入的背后也是辛苦的付出。
选择比努力更重要，作为应届毕业生，找第一份工作一定要擦亮眼睛，求职千万条，选择梧桐果第一条，梧桐果依托全面化、智能化、高效化的校园招聘，为广大应届毕业生提供称心如意的校招职位，使毕业生的求职之路更加顺利通畅。
