经销商开发和管理的流程

立场界定：经销商管理是一种特殊的管理，经销商（渠道）多处于公司成员外部，不同于公司内部人员，所以不能像管理自己员工一样。

主要方面：

1、价差体系，厂家要给经销商一个合理的利润空间，就是我们说的“价差”。这是引导经销商的核心。

2、物流管理，更多表现在厂家对经销商的物流服务和经销商销售范围，防止窜货扰乱市场。

3、备货库存管理，很多厂家都提倡压货，主要目的是让经销商备货充足以便给它的客户更多选择，提高成交几率和因为缺货造成的损失。但厂家要明白，经销商卖不出去的货其实都是不算销售完成。

4、市场行为管理，主要通过调动经销商积极性，加大推销产品的力度和努力。

5、信誉品牌管理，经销商做销量同时，也要提高产品在市场上的知名度和名誉度。

6、其他管理，根据不同行业可能产生不同管理。比如化妆品要求店面装修、建材要求展厅等。