手机滞销商品分析表怎么做

手机滞销商品分析表可以以在wps里用表格进行制作。

手机版wps表格制作方法：

1.在手机桌面上找到并打开WPSOffice，进入首页后，点击屏幕右下方橘色加号按钮，点击新建表格；

2.在新建表格页面中，点击新建空白；

3.进入新建编辑表格页面后，双击空白小格子，可以进行内容编辑，将内容依次输入小格子中；在输入内容时，点击键盘的123，可以进行数字切换；所有内容输入完成后，就可以得到想要的表格了；点击完成，表格就编辑完成了；

4.再点击保存图标，进入保存页面。点击右边的格式选择，可以更改表格的保存格式。点击左边的表格名称，可以更改表格的名称。点击保存路径，可以更改表格的保存路径；最后，点击保存。

畅滞销款原因分析及解决方案：

1.品牌因素：

产品：款式设计、面料、版型、工艺、实穿；

价格：站在消费者角度分析产品性价比是否合适，如果价格较高，可以考虑下调价格；

供应：产品是否在合适的时间生命周期，合适的数量，合适的门店上市销售；

推广：总部是否有合适的产品推广文案，推广，是否有做产品推广（微信，微博自媒体，KOL等）包括终端有没有主动做一些推广。

2.终端因素

搭配：有没有针对不同目标顾客的TPO（时间，地点，场合）做不同的搭配方式，不同的款式配上不同的搭配给人的感觉完全不一样，这个需要终端店员在新品上市前，销售空闲时多加演练，进行情景模拟销售；

陈列：许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，摆在一个不起眼的位置，所以这个时候就要增加产品与顾客的接触机会。可以找新的陈列位置或者扩大原来的陈列面积，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大；

俗话说：“买衣服买的是漂亮、卖衣服卖的是形象”。一件本来滞消的产品，如果陈列到位，则可能变成明星产品。特别是一些产品比较有卖点的滞销款，除了可以给它好的展示位置。运用陈列装饰手法，赋予滞销产品二次的生命力。引导消费者视线，来重新接受市场的考验和顾客的挑剔；

如果此款是基本款，产品没有什么特别的卖点，在陈列时就应注意与畅销产品搭配出样。通过畅销款吸引顾客注意，通过整体搭配刺激顾客连带购买的欲望；

培训：店员对产品的FAB是否熟悉，对产品的搭配是否了解，对产品是否有信心，是否有将产品的特点和销售人员的特征进行匹配（不同的人擅长销售的产品不一样）？

激励：对滞销款销售设定激励政策，鼓励店员多主动销售滞销款，如可以举行销售竞赛，挑选一些平销、滞销产品，给店铺员工合理的销售任务，每周例会时给销售到一定数量的员工颁发“贡献奖”并请得奖员工分享销售心得。